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Neukundenakquise

Einer der Schwerpunkte seit Beginn ist die Neukundenakquise. Unserer Meinung nach sollte diese kontinuierlich und über einen längeren Zeitraum erfolgen. In verschiedenen Studien heißt es, dass es ca. sieben Kontakte benötigt, bis aus einem Kontakt ein Kunde wird. Unsere Erfahrungen können dies bestätigen insbesondere, wenn es sich um Investitionsgüter, Software oder auch Beratung handelt. Die notwendige Kontinuität dauerhaft zu gewährleisten gestaltet sich im Tagesgeschäft für Außendienstmitarbeiter oder auch Geschäftsführer schwierig. Hinzu kommen unsere langjährigen Erfahrungen und umfangreiche Kompetenzen in Marketing und PR. So verzahnen wir Vertriebsaktivitäten mit den vorgenannten Bereichen.

Da jedes Unternehmen unterschiedliche Leistungen benötigt, stimmen wir dies jeweils vor der Auftragserteilung ab. Durch regelmäßige Abstimmungen (normalerweise wöchentlich) werden die anfangs besprochenen Aktivitäten den aktuellen Rahmenbedingungen angepasst. Somit entwickelt sich ein Dialog, der zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit führt.